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印象中,IP这个词自去年开始,从娱乐圈、文化圈、动漫圈一路蔓延到了商业圈。从香港海港城举办的“大黄鸭”特展(海港城当月零售额增长达16.3%),到上海新天地举办的“100哆啦A梦秘密道具博览”,到上海K11举办“莫奈展”,再到去年于大悦城举办并迅速风靡全国的“Line Friends Café”及“魔兽”主题展等,都说明了在当下的市场形势下,好的IP资源,能在瞬间击中大家的情感诉求,并产生源源不断的话题。
那么作为商业发展相对滞后的郑州,直至2011年,才有了真正意义上的首个主题特展活动在购物中心举行。


面对千篇一律的商场,消费者早已疲劳。为扭转这一局势,百货与购物中心都在积极寻求转型,而作为幕后的实际“操盘手”,各个场子的企划及运营更是绞尽脑汁的在寻找各种IP与资源,期望以差异化的主题及活动,来博取消费者眼球,提高竞争力。

反观郑州市场,前些年的百货及大卖场在这方面鲜有好的创意及出彩的活动策划,即便是美陈也大都是较为传统的老三样。直至2011年,新田360广场国贸店举办了带有科普性质的侏罗纪恐龙展,郑州购物中心也由此步入了主题特展的发展阶段。

 
此后随着锦艺城B区C区、华润万象城、丹尼斯大卫城的开业,主题特展及不同风格的创意活动便迅速风靡整个郑州。各家都在IP资源的引入及整合上不断创新与突破,收获的结果不仅是吸引了大量顾客的光临,对延长顾客在商场的停留时间、提袋率的上升等都起了非常大的作用,如今随着活动规模的扩大以及与品牌方的深度合作,它还能透过各种衍生品的销售,来刺激消费者的购物意愿,提升商场的营业额。而优质的主题展甚至还能为项目提升品牌价值,吸引更多的商户入驻或与之合作,进而带动整个商圈,形成规模化效应。
 
好的IP会自带流量,购物中心活动应该拒绝“自嗨”
 
面对当下互联网电商巨头的野蛮生长,单纯的“吃喝玩乐购”已经很难满足顾客的情感诉求及进一步的消费体验需求。而大多数购物中心也已经意识到这一点。透过上述列举的一些主题活动,我们可以看出,企划人们及项目操盘手们都在思考如何打造并用好超级IP,希望基于此能为商场带来人气,增加顾客的交互度和黏性,从而获得巨大市场和盈利。

正如《罗辑思维》创始人之一吴声在他的新书《超级IP》里所写道的那句话一样,“在新的应用场景下,消费者不再愿意仅仅为了物品本身的使用价值买单,反而更关注商品带来的情感溢价”。

纵观近年来郑州购物中心在活动策划方面,也是逐年一个台阶向上走。从最初只是简单几个DP点或美陈装饰,到在商场的中庭搭个台子搞满额抽奖,再到打出超低折扣特卖以最大限度刺激消费者购买欲望等等,其实都算不上真正意义上的与顾客进行互动,更像是游离在商品之外的附属品,并不能成为刺激顾客消费欲望的那枚“磁石”。


郑州万豪文化传媒有限公司不断创新、提供最新颖的活动策划方案,让您的活动别具一格。


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发布时间:2017-03-13 0:00:00
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